DESCRIZIONE

Aspetti pratico/organizzativi della vendita. La conoscenza e l’uso delle armi organizzative della vendita permette un risparmio di tempo e di energia.

Verranno presi in considerazione elementi come:

- Analisi punti di forza e aree di miglioramento.

- Organizzazione del tempo e del lavoro.

- Pianificazione del lavoro.

- Ciclo di Vendita.

- 3 momenti fondamentali del Ciclo di Vendita.

- Utilizzo di semplici strumenti informatici per rendere il lavoro efficace ed efficiente.

BENEFICI

Riduzione dei tempi operativi.

Riduzione dei tempi morti dell’attività.

Focalizzazione sulla strutturazione e sul raggiungimento degli obiettivi.

Organizzazione = più tempo per la ricerca di nuovi Clienti o per il mantenimento di quelli già acquisiti.

A CHI È RIVOLTO

A tutti coloro che affrontano situazioni di vendita, negoziazione e/o condivisione delle proprie idee.

VANTAGGI FONDAMENTALI

Aumentare e migliorare la propria capacità organizzativa

Migliorare la propria capacità di formulare e raggiungere obiettivi

Conoscere il ciclo di vendita

Individuare nel ciclo di vendita le fasi più importanti

Migliorare la capacità di analisi delle proprie aree di miglioramento

Individuare il proprio stile organizzativo

Ottimizzare la propria pianificazione del lavoro

Scoprire ed utilizzare i propri strumenti di supporto

PREREQUISITI

Non sono richiesti prerequisiti.

OBIETTIVI

Aumentare e migliorare la propria capacità organizzativa

Migliorare la propria capacità di formulare e raggiungere obiettivi

Conoscere il ciclo di vendita

Individuare nel ciclo di vendita le fasi più importanti

Migliorare la capacità di analisi delle proprie aree di miglioramento

Individuare il proprio stile organizzativo

Ottimizzare la propria pianificazione del lavoro

Scoprire ed utilizzare i propri strumenti di supporto

 

CONTENUTI DEL CORSO

- Introduzione

- Punti di Forza ed Aree di Miglioramento

- Obiettivi: definizione, verifica e raggiungimento

- Organizzazione del tempo e del lavoro

- Pianificazione

- Ciclo di vendita

- I tre momenti fondamentali

- Gli strumenti utili

- Sintesi conclusiva